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为什么大型商场第一层通常都是卖化妆品的?
时间:2021-01-27  编辑:admin

  先先容一下,配图(1)中的项目是一个别量正在5W㎡以上的贸易物业。这是我从业后独立掌管的第一个项目。

  图(1)(2)均为古板型阛阓,一楼的业态散布中并不都是化妆品,并且寻常这种古板型的阛阓一面看护化妆品种别的商品只占一层总贸易面积的15%~35%不等。

  金银饰品珠宝、化妆品及其他一面看护、名品名外、尚有部门的皮具箱包、鞋、通讯等寻常散布正在一楼。为什么如此安放?

  化妆品等商品消费频次比拟高,房钱的接受才略较强。其余紧要的一点是,化妆品寻常环境下散布正在阛阓入口与动线节点四周以拉动消费人流,具有较大的显现面(显现面越大,房钱越高)。化妆品针对的苛重消费客群寻常年齿层正在22~45岁的女性。特征:消费才略高、频次高、随机性高

  黄金名外名品这些,消费频次相对较低,然则房钱的接受力也很高;他们寻常呈环带状散布正在阛阓的周围。然则他们具有较大的柜台显现面,然则阛阓显现面较小,这是由于他们针对的客群(置备消辛苦很强)相对其他商品较小。

  影院、餐饮、电玩、儿童种别的为什么散布正在高楼层。由来是他们属于方针性消费,所认为归纳推敲,睡觉正在高层是为了拉感人气,平均其他楼层的消费人流。其余,他们的房钱接受才略也相比较较低。当然,凡事有不同,KFC、Starbucks的房钱接受才略就不弱。

  男装女装的题目,这个看谜底,大师比拟闭切。女装的地方是除一楼以外,阛阓中地方最好的商铺。寻常正在阛阓、Mall的中央层。也会有部门阛阓因为招商缺乏推敲正在一楼树立女装区。寻常的男装会与箱包皮具睡觉正在统一楼层位于女装的下(众)上(少)一楼层,然则男装的地方寻常较差。

  先掷开商品属性、消费特征等不讲,咱们必需须要供认一点便是惟有当商品正在消费者眼前的期间,他的所谓的商品属性、消费特征才会展示。这也便是为什么人活动向的紧要性。当然人活动向的策画是要连合商品属性、消费特征的。他们是相辅相成的干系。

  大师确信都玩过接力棒,人气的拉动和接力棒的道理差不离。咱们正在阛阓的入口处睡觉大方的化妆品显现柜恰是为了第一波人气的拉动,当人流上行到中央层的期间会展示疲软形象,这期间须要注入新的消费动力,这也便是为什么女装寻常树立正在中央层。人流再次上行,是被顶层的方针性消费所拉动的。“连成一气,再而衰,三而竭。”因此阛阓寻常惟有5层阁下,层数再众的话,消费人流就简直丧尽了。

  逼近动线干道与对外显现面较大的商铺,房钱是最高。这也便是为什么题主会爆发这种错觉,呈现一楼都是化妆品,由于其显现面比拟大,放眼看去仿佛都是化妆品。

  闭于动线中有两处扶梯,环绕扶梯四周散布的寻常都是黄金珠宝、化妆品等房钱接受才略比拟高的商户。寻常阛阓扶梯众为X型装备,且上行输送的扶梯数目大于下行的。假若你逛到一半念下去,根本要围着中庭走半圈到下行电梯处(深受其苦)。苛重是为了能让消费者众耽搁一会。

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